Спортивный интерес

Но в отличие от других собственники спорт-центров не сетуют на свои проблемы, даже наоборот, говорят о том, что кризис им только на руку.

За счет чего в нелегкие для украинцев времена посещаемость фитнес клубов увеличилась, рассказал основатель группы компаний Sport Life Дмитрий Екимов.

Дмитрий, расскажите, как кризис повлиял на рынок спортивно-оздоровительных услуг в Украине?

Могу сказать, что мы одна из немногих индустрий, которой кризис пошел на пользу. Фитнес - гораздо менее рентабельный, но гораздо более стабильный бизнес, чем все остальные. Мы в меньшей степени зависим как от политической, так и от экономической ситуации. В себестоимости нашей продукции нет долларовой составляющей, кроме аренды. Наши услуги мы продаем в гривнях и их себестоимость тоже оцениваем в гривнях. Конечно, оборудование мы покупаем за доллары, но приобретаем его надолго. В связи с кризисом уменьшилась прибыль, однако большой проблемы я в этом не вижу, так как это лишь кратковременные трудности. Дисбаланс курса нас мало затронул. Абонементная система фитнеса, существующая у нас, обеспечивает сглаживание любого катаклизма.

Вы хотите сказать, что количество посетителей не уменьшилось?

Когда разразился кризис, я строил весьма пессимистические прогнозы, что люди, начиная с января, вообще не будут покупать абонементы. Но все произошло с точностью до наоборот. Спрос на абонементы увеличился, а те, кто уже являлся владельцем абонемента, стали интенсивнее посещать спорт-центр. Если раньше у нас была посещаемость около тысячи человек в день, то сейчас около двух тысяч. Мы снизили стоимость абонементов, чтобы сгладить разницу. Если раньше продавали абонемент по $600-700 в год, то сегодня он стоит $500 в год. На сегодня это одно из самых дешевых развлечений, ведь если разделить эти $500 на 12 месяцев, то получится около $40 в месяц. За эти деньги вы целый месяц имеете неограниченный доступ на территорию Sport Life.

Какова рентабельность вашего бизнеса?

Если говорить о фитнес клубе, то на уровне 20-40% (может меняться по месяцам в зависимости от сезона). Конкретной цифры за последний год, к сожалению, не могу назвать.

Раньше сдерживающим фактором открытия новых клубов называли завышенную стоимость недвижимости в Киеве и бюрократические проволочки. Изменилась ли ситуация на сегодняшний день?

Изменилась. И опять-таки в нашу пользу. К концу 2010 года мы планируем открыть в Киеве десять фитнес центров, но пока открыт только один. Причиной было отсутствие недвижимости. Арендные ставки годичной давности были объективно некоммерческими, и поэтому сейчас их пересматривают практически во всех индустриях.

Наш бизнес связан с существенными капиталовложениями, поэтому мы подписываем долгосрочные договоры на 10-15 лет аренды. После того как получаем помещение, надо из него еще сделать спорт-центр, что требует еще $2-3,5 млн. Поэтому мы не можем подписать контракт на три месяца и посмотреть, что получится. До кризиса нам сложно было найти компанию, которая бы согласилась строить для нас помещения, поскольку выгоднее строить 40-этажное здание «Паруса» площадью 50 тыс. кв. м, чем 5 тыс. кв. м под спорт-центр.

Сегодня строительные компании готовы нам строить помещения под ключ. Мы уже ведем переговоры с двадцатью компаниями, у которых есть либо участок земли с ордером, либо уже готовое пустое помещение. И к тому же сегодня ищем еще пять помещений в Киеве, которые можно было бы переоборудовать под спорт-центр.

То есть, несмотря на сложившуюся ситуацию, вы не отказались от планов развития своей сети?

Более того, я уверен, что кризис позволит нам быстро развить сеть и стать глобальным оператором. Ведь он навел порядок на рынке - убрал ажиотаж и дал возможность общаться с деловыми людьми. Сегодня стало легче находить партнеров - дальновидных предпринимателей, с которыми можно строить партнерские отношения. Поэтому думаю, что в Киеве уже к январю-февралю мы откроем четыре-пять фитнес центров, а к концу 2010 года, как я уже говорил, удастся открыть все десять. К тому же мы планируем открыть по одному спорт-центру в каждом городе-миллионнике.

До кризиса мне приходилось индивидуально оговаривать каждый объект недвижимости, что было безумно сложно и сильно тормозило развитие сети. К тому же раньше мы рассматривали строящиеся проекты для размещения в них клубов (например, «Серебряный бриз» на Левом берегу в Киеве) либо же самостоятельно занимались девелопментом для новых клубов (фитнес центр на Харьковском массиве в Киеве). Сегодня же рассматриваем предложения по аренде готовых помещений, пригодных для клубов - 3000-5000 кв. м.

Какие инвестиции требуются для строительства одного спорт-клуба? Сколько денег инвестировано в проект в Украине?

Для оборудования клуба площадью 3-5 тыс. кв. м необходимо $2,5-3,5 млн. (не считая аренды). Аренда долгосрочная на 15 лет и на сегодняшний день - в диапазоне $10-15 за квадратный метр. Срок окупаемости три-пять лет (в зависимости от места и внешних факторов). В общей сложности инвестиции в Украину запланированы на уровне $55 млн.

В чем рыночное преимущество и отличие ваших клубов от проектов коллег по рынку?

Начнем с того, что у нас на рынке нет конкурентов. Sport Life изначально развивалась как сеть, и сегодня
мы являемся единственной сетью в Украине. В этом и есть наше преимущество. Мы покрываем весь город, что дает возможность нашим клиентам быстро добраться до ближайшего фитнес центра из любой точки столицы.

К тому же каждый наш клуб уникален - имеет свою определенную «спортивную тематику». Клуб на Харьковском массиве «специализируется» на банях - японские, финские, турецкие, русские... На «Серебряном бризе» у нас большие бассейны, включая детский. На Лесном массиве будет сквош-центр, включающий полноценное футбольное поле, и т. д. Сейчас мы ведем переговоры о том, чтобы организовать теннисный клуб, где будет несколько теннисных кортов. Владельцы карточки Sport Life Premium могут иметь доступ в любой из этих клубов в любое время, и их везде обслужат.

То есть сегментация клиентов присутствует...

У нас есть два «фитнеса» - Sport Life и Sport Life Premium. Абонемент в один стоит $500, в другой - $1,5 тыс. Premium - услуга all-inclusive, где клиенту доступны любые виды нашего сервиса - бассейны, полотенца, бани, беговые дорожки с телевизорами и т. д. Так вот этот premium-зал практически всегда полупустой. Люди не идут туда, где скучно, где нет компании. Ведь спорт - это разновидность развлечения. А развлекаться можно только там, где много людей, где шумная веселая компания. Штангу интереснее «тягать», если рядом с тобой ее еще кто-то «тягает». Поэтому «простой» Sport Life всегда заполнен до отказа. Там всегда можно найти команду для игры в футбол или баскетбол, и девушек красивых в «простом» зале намного больше, чем в «люксе».

Группа компаний Sport Life была основана венчурным фондом «Киев-Капитал» в Мэриленде (США) в 1993 году
с целью инвестиций в спортивную инфраструктуру стран Восточной Европы. Сегодня группа компаний управляет сетью фитнес клубов (11 клубов в Санкт-Петербурге, один в Киеве), сетью ресторанов здоровой пищи и суши-баров «Евразия» (14 в Санкт-Петербурге, 3 в Киеве), магазинов спортивной одежды и инвентаря, соляриев и имеет один из самых больших оборотов в СНГ среди компаний, работающих в области товаров и услуг для здорового образа жизни. Также компания является эксклюзивным импортером в странах СНГ спортивного оборудования американских брендов Hammer Strenght, Precor, TechnoGym, BodyCraft, StrongMan

Дмитрию Екимову 35 лет. В группе компаний Sport Life с 1993 года. До этого работал в таких компаниях, как «XXI Век Real Estate», ITT Development Corporation, Tecco Credit Corporation (Tecco Bank). Параллельно с этим занимался несколькими проектами (INFOTECK Consulting, OTELLO и др.)