Тело в дело

Как открыть свой бизнес. Строительство фитнес империи

Рынок фитнес услуг Киева далек от правильного насыщения фитнес клубами в целом. Параллельно с фитнес клубами, которые предоставляют широкий спектр услуг, в городе есть также и небольшие тренажерные залы, и обычные "качалки", которые постепенно себя изживают. Ведь одних занятий в зале недостаточно, нужен и бассейн, и групповые занятия. Человек, серьезно занимающийся фитнесом и заботящийся о своем здоровье, безусловно, выберет фитнес клуб, где заниматься спортом он будет комплексно. Как преуспеть на рынке фитнес услуг рассказывает Дмитрий Екимов, основатель ГК Sport Life.

Затратная часть

В 2007 году инвестиции в Sport Life на Петровке были 3-4 млн. долл. А вот в фитнес клуб Sport Life Fitness De Lux — значительнее. Но не стоит забывать, что немало денег идет на рекламу открываемого клуба.

Реклама

Если обсуждать PR-технологии, то на первом месте — грамотная реклама, которая четко направлена на нашу целевую аудиторию. На втором месте — спортивные мероприятия, которые мы регулярно организовываем. Это и Детские олимпийские игры, в которых принимали участие столичные школьники, и турниры по баскетболу и мини-футболу среди представителей СМИ, и прочие мероприятия, пропагандирующие здоровый образ жизни.

Конкуренция

Все премиум-клубы имеют право на место под солнцем, и их форматы сравнивать между собой нельзя. Значительные преимущества дает месторасположение. Sport Life Fitness De Lux находится в сердце столицы, на Печерске, в элитном жилом комплексе. Основными посетителями клуба являются жители этого жилого комплекса, центральных районов столицы, а также жители обуховского направления. Мы охватили нужный нам сегмент населения, пригласив заниматься семейным фитнесом. В первом квартале 2010 года приступает к работе фитнес клуб в Протасовом Яру и еще пять клубов находятся на стадии строительства. К концу 2010-го они будут открыты.

Площадь и технический минимум

В первую очередь, помещение должно быть минимум 4-5 тыс. кв. м., где будут не только тренажерные залы, студии для групповых занятий, но и современная СПА-зона с бассейном. Кроме того, должна быть хорошая система кондиционирования помещения, высокие потолки. Также для современного клуба, где посещаемость более 2-3 тыс. человек в день, нужно соответствующее количество душевых.

Персонал

Важно, чтобы все тренера фитнес клуба имели высшее профильное образование. Критерии отбора достаточно строгие. Первый этап — проверка профильных знаний специалиста, второй — это работа с психологом, где идет проверка кандидатуры на способность работать с различными психотипами людей, и третий — проверка службой безопасности. Лучшим показателем эффективности работы наших тренеров является большой спрос на услугу "Персональный тренер" и в целом довольные клиенты.

Обязательные секции

Прежде всего — аэробика с различной направленностью занятий: силовая, интенсивная, рассчитанная на разные уровни физической подготовки человека; боевые искусства — бокс, теквандо, кикбоксинг, карате-до. В обязательном порядке программы "разумного тела", куда входят такие направления как йога, пилатес, пор-де-бра, дыхательная гимнастика Хаду и стрейчинг. Особой популярностью пользуются танцевальные студии и аква-фитнес.

Окупаемость

Первые два-три года уходят на создание клиентской базы, и только потом уже можно начать немного зарабатывать. Деньги, которые "зарабатывает" Sport Life на Петровке, несмотря на то, что клубу уже более двух лет, мы инвестируем в развитие всей сети.