В 2012 мы удвоили количество клубов

— Sport Life единственный оператор рынка, которые выстраивает долгосрочные отношения с девелоперами.  Почему девелоперы идут на это сотрудничество?

—Девелоперские компании уже поняли, что наличие фитнес-клуба в их объектах недвижимости – это большой плюс. Если клуб находится в жилом комплексе, то у потенциальных покупателей появляется лишний аргумент в пользу покупки жилья именно в этом проекте, а не в каком-то другом.  Ведь сейчас люди смотрят не только на квадратные метры, а на будущий образ жизни, которые они смогут себе позволить, если купят жилье в этом проекте. Сейчас же не докризисные времена, когда «свечки» посреди поля распродавались еще на уровне котлована. Сегодня покупатель обращает внимание не только на месторасположение дома, но и на наличие развитой инфраструктуры. Кроме того, девелоперы могут чуть-чуть дороже продавать квартиры, ведь существование в ЖК фитнес-клуба – это весомый аргумент в конкурентной борьбе за покупателя. 

— А какая польза коммерческой недвижимости от фитнес-клубов?

— Если же речь о торговых центрах, то фитнес-клуб создает постоянный человекопоток, ведь в среднем человек посещает Sport Life два-три раза в неделю и практически всегда что-то покупает по пути. Кроме того, фитнес-клубы можно разместить на третьем этаже и выше, то есть там, где ритейл уже перестает работать. Это особенно актуально для регионов, где в докризисные периоды возвели многоэтажные торговые центры. И потом, сейчас на рынке торговой недвижимости сложилась достаточно уникальная ситуация: в новых, качественных торговых центрах уровень вакантности площадей практически на нуле, зато ТЦ, которые были построены ранее — стоят полупустыми. Для таких ТЦ и ТРЦ мы являемся желанными гостями. Во-первых, арендуем сразу большую площадь — от 3 тыс. квадратных метров, во-вторых, заключаем долгосрочные договоры аренды, минимум на 15 лет, в-третьи — мы платежеспособны, и платим всегда вовремя и в-четвертых, мы генерируем постоянный приток потенциальных покупателей, а, значит, вдыхаем новую жизнь в торговый центр. Ну а что касается БЦ, то наличие в нем фитнес-клуба сразу же повышает его статус и, следовательно, владельцы БЦ могут повысить немного арендные ставки.

—А почему другим игрокам фитнес-индустрии не удается выстроить такой плодотворный диалог с девелоперами?

— Потому что мы начали первыми и уже разобрали все хорошие помещения и площадки, которые годятся под фитнес-клубы (смеется). Здесь вопрос доверия. Мы уже себя зарекомендовали устойчивой компанией, которая всегда выполняет взятые на себя обязательства, в том, числе и финансовые. Нам доверяют. И, если раньше, Sport Life открывал клубы в существующих помещениях, то теперь девелоперы согласны строить помещения под нас « с нуля». Например, в Киеве возведено красивое здание (полезная площадь около 7,5 тыс. квадратных метров — Ред.) именно под нас на «Теремках». Затем, «с нуля» возведены фитнес-клубы на Осокорках, на Троещине, Харьковском массиве. Похожие проекты уже  строятся во Львове, Кременчуге. Меньше месяца назад реализовали в Черкассах. Это говорит о том, что наша репутация уже начинает работать на нас, никто не боится, что мы кого-то обманем, соберем все тренажеры и сбежим. Никто из крупных девелоперов не будет сотрудничать с мелкой, никому не известной компании, которая предоставляет фитнес-услуги.

— В свое время Вы обещали, что сеть Sport Life покроет весь Киев.

— Свои обещания я сдерживаю. На самом деле, у нас осталось не так много мест в Киеве, где бы еще не было Sport Life.  В этом году мы открыли шесть фитнес-центров в Киеве. Некоторые клубы еще находятся в процессе строительства и откроются в следующем году. На сегодня у нас неохваченными остались районы проспекта Победы, станции метро "Лукьяновка" и Академгородка. 

— А в регионах?

— Там тоже работа  кипит. В текущем году открыты клубы Sport Life во Львове, Черкассах, Черновцах, Херсоне, Виннице и Днепропетровске. Идет строительство в Одессе и Львове – по второму клубу, Кременчуге, Запорожье и Луганске. Так же мы заключили договоры по строительству фитнес-клуба в Симферополе.

Кроме того, Вы же учитывайте, что крупные девелоперские компании хотят работать с крупным сетевым игроком

— Какие у Вас планы на следующий год?

— Развиваться, развиваться и еще раз развиваться. Ведь, в бизнесе, если остановишься, то сразу начинаешь скатываться назад. А этого в моих планах нет.

 Евгения Жидкова