Гимнастика для капитала

Дмитрий Екимов всегда подчеркивает, что свои фитнес клубы он строит по американской схеме. И это неспроста.В 19 лет предприниматель уехал учиться в США, а по окончании Мэрилендского университета в начале 90-х, вдохновленный культурой и стилем жизни американцев, вложил деньги в спортивную индустрию. Первый фитнес клуб он открыл в Санкт-Петербурге, а в 2005 году перебрался в Украину, чтобы заполнить пустующую нишу спортивных услуг своими заведениями под брендом Sport Life. Ему это удалось, и на сегодняшний день компания Екимова включает в себя не только фитнес центры, но и суши-бары, рестораны, солярии и магазины спортивной одежды. Об инвестициях в развитие этого бизнеса, дивидендах, которые он приносит, и пользе финансового кризиса Дмитрий Екимов рассказал «Инвестгазете».

На какие категории делятся работающие в Украине спортивные клубы?
Рынок фитнеса в Киеве только начинает развиваться. В других украинских городах он находится в зачаточном состоянии. Отсутствует достаточное количество фитнес клубов для клиентов со средним доходом и доходом выше среднего. Новые игроки на рынке фитнеса по-прежнему отсутствуют. В целом же  на сегодняшний день рынок фитнеса делят между собой дорогие клубы класса люкс и дешевые «качалки». Мы единственные, кто открывает клубы по сетевой системе. Скажу одно, что клиенты элитных клубов задумываются о том, чтоб переходить в клубы с более выгодными ценами на клубные карты. Например, стоимость годовой карты в фитнес клуб на Петровке составляет от $199 в год, что в 15 раз ниже, чем в других столичных клубах с таким же набором услуг, сервисом и оборудованием. И при этом клиент ходит в клуб площадью 5 тыс. кв. м с бассейном и SPA.

Какие инвестиции необходимы для открытия одного спортивного клуба? На что в первую очередь расходуются эти деньги?
Для наших клубов $3-8 млн. Другие клубы могут инвестировать больше, положив, например, плитку по $800 за кв. м, но тогда соответственно и клубная карта будет в 10 раз дороже от карты Sport Life. Я считаю, что придя в клуб, клиент не должен платить деньги за эту самую плитку, а должен платить за качественные услуги и отменный сервис. Наши клубы построены по американской модели, где нет чрезмерной роскоши, но есть все для полноценного занятия спортом. Это и бассейны, залы для мини-футбола, волейбола, баскетбола, сквош-корты, ну и, естественно, ультрасовременные тренажеры, которые пользуются популярностью во всем мире.

Сколько в среднем составляют сроки окупаемости клубов Sport Life?
Ближайшие 3 года мы будем работать над развитием всей сети, так как нам нужно открывать новые клубы, а позже будем говорить о прибыли от всей сети.

Вы не закрывали свои центры в связи с кризисом? Возможно, Вы приостановили реализацию планов по расширению сети?
Нет, не закрыли ни одного, и не было в этом необходимости. Наоборот, во время кризиса мы открыли три фитнес клуба. В 2009 - Sport Life Fitness De Lux на Печерске в элитном жилом комплексе «Триумф», в апреле 2010 открыли клуб в Протасовом Яру в БЦ «Протасов». Пару месяцев назад мы успешно запустили клуб в Кривом Роге.

Снижение арендных ставок на недвижимость как-то поспособствовало коррекции планов относительно расширения?
Рано или поздно, но снижение арендных ставок должно было произойти. Сейчас мы в выигрышном положении и нам стало легче. Появилось много интересных предложений с достойными объектами. Есть возможность выбирать.

Какие помещения подходят под размещение фитнес клуба?
3-5 тыс. кв. м, можно больше. Это что касается клубов формата «премиум» и «бизнес». Если говорить о формате экспресс, то это площади до 3 тыс. кв. м. Желательно, чтоб эти помещения изначально планировались под клуб и были учтены все технические требования. В первую очередь, хорошее кондиционирование помещения, высота потолков, нужное количество санузлов, ну и чтоб меньше стен пришлось рушить, так как нам нужны просторные студии и залы. Намного сложнее переоборудовать помещение, которое не предназначено под клуб.

Расскажите о планах Вашей компании на ближайшее будущее.
За девять месяцев мы подписали 8 контрактов на открытие новых клубов. Сейчас идут строительные работы на Троещине,  Березняках, Позняках, Льва Толстого, Караваевых Дачах, Голосеевке. Откроем также Sport Life в Одессе. Ищем помещения под размещение клубов формата экспресс, которые будут в спальных районах столицы. Рассматриваем  интересные предложения не только в Киеве, но и по Украине. Интересуют города-миллионники, особенно Харьков, Донецк, Днепропетровск.

Сколько Вы намерены инвестировать в развитие своего бизнеса в течение ближайшего года?
Инвестируем более $40 млн.