Попасть в сеть

Лидерами фитнес-индустрии современной Украины становятся сетевые спорт-клубы. Почему инвесторы отдают предпочтения именно «сетевикам», предлагающие широкий спектр услуг по невысоким ценам? В чем инвестпривлекательность такого капиталовложения и каковы риски?

Немного истории

Фитнес как явление пришел в Украину еще в «лихие» 90-е прошлого столетия. Тогда услуга была в диковинку, но сразу приобрела огромную популярность. Первые клубы открывались на базе инфраструктуры, доставшейся в наследство от советских спортивных клубов и школ. Нередко использовались и неприспособленные помещения, включая подвалы, склады и так далее.

Фитнес-клубы-первопроходцы были двух видов: заведения высокого класса для состоятельных клиентов, которые предоставляли весь спектр фитнес-услуг плюс-сопутствующие услуги, и — примитивные залы-«качалки» как бюджетный вариант.

И те, и другие давали неплохую рентабельность. По оценке Александра Меламуда, владельца столичного фитнес-клуба «Аквариум», который был открыт 15 лет назад, в начале 2000-х вести этот бизнес было легко: конкуренции почти не было.

В течение пяти-семи лет с начала 2000-х на рынок пришла целая армия операторов — как единичные, так и сетевые игроки. Выделилась и бурно развилась ниша бизнес-класса, ее предложили как раз сетевики, готовые дать клиенту полный ассортимент услуг по приемлемой цене. Сетевая бизнес-модель уже тогда показала себя как наиболее рентабельная и надежная.

Рынок активно рос — на 15-20% в год. Примерно в той же пропорции поднимались и цены в классах премиум и бизнес. В то время как фитнес эконом-класса затормозился и даже стал дешеветь. К 2007-му году в Украине насчитывалось больше 200 фитнес-клубов. Кризис 2008-го года приостановил развитие рынка, но ненадолго. К 2012-му году его емкость составила $675 млн, а в 2013-м — достигла почти $ 690 млн. Только в Киеве действовало около 300 клубов самого разного уровня и класса — как сетевых, так и единичных.

Война дала о себе знать

Резкое сужение рынка, наблюдаемое сегодня, аналитики объясняют несколькими причинами: оккупацией Крыма и значительной части восточных регионов, резкой девальвацией национальной валюты (объем рынка в гривне «просел» всего лишь на 20%), и — трансформацией самого рынка, который переживает период «взросления», считают эксперты.

Оккупация и военные действия в зоне АТО лишили рынок пятой части всех заведений в стране, работавших в разных сегментах от эконом- до лакшери-класса.

Так, по данным Геннадия Романенко, собственника одного из черновецких спортклубов, в Донецке было сосредоточено значительное количество клубов — второе после Киева. Данные статистики подтверждают эти слова: до войны доля Донецкой области в общем объемa рынка превышала 11%. Луганская область давала еще около 4%. Столько же — Крым. Разумеется, потеряна и клиентская база. Аналитики компании Pro-Consulting утверждают: с начала военных действий и оккупации число посетителей фитнес-центров в Украине снизилось до 3,8 млн человек — или почти на 18% в сравнении с 2013-м годом. При этом потенциальная емкость рынка — как была, так и остается — около $ 2 млрд , констатируют эксперты. То есть, отложенный спрос на услугу по-прежнему огромен.

Греcти только сетью

Сегодня фитнес-клубы с той или иной периодичностью посещает примерно 10% украинцев, живущих в крупных городах населением от 500 тыс. человек. «Несмотря на стрессы, пережитые отраслью, рынок продолжает расти, — рассказывает Дмитрий Екимов, Основатель группы компаний Sport Life, — За два последних года на территориях, не вовлеченных в военные действия или оккупацию, констатируется рост на 0,5-1%, что само по себе показательно».

Важный штрих: интерес клиентов нацелен, в первую очередь, на недорогие пакеты финес-услуг, которые предоставляют сетевые операторы. Фитнес-клубы лакшери-класса потеряли часть клиентов и вынуждены работать на грани рентабельности. 

По прогнозам вице-президента Украинской фитнес-ассоциации Вадима Гуменюка, нынешний рынок направляется «в сторону прагматизма»: будет корректироваться ценовая политика и сократятся расходы. К этому, как считает эксперт рынка, первый проректор Национального института физического воспитания и спорта Мирослав Дутчак, операторов вынуждают растущие траты на управление помещениями и в частности — на коммунальные услуги, а также постоянное удорожание импортных оборудования и материалов, спровоцированное резкими курсовыми колебаниями.

«Тем не менее, рынок фитнес-услуг сегодня более чем привлекателен для как инвестирования, так и для ведения бизнеса, — считает Дмитрий Екимов. — Одним из ключевых моментов, который сдерживал рост рынка, была цена аренды помещений. Сейчас этот фактор снят с повестки дня. На рынке недвижимости — стагнация, третий год наблюдается высокая вакантность помещений, это существенно понижает порог входа, стоимость аренды упала в разы, что дает новые точки роста для нашего рынка. Однако стоит помнить, что при этом рынок таит несколько серьезных подводных камней, не учитывая которые можно лишиться инвестиции и погубить бизнес».

Выгода от сотрудничества с сетевиком фитнес-индустрии для девелоперского бизнеса очевидна. Как утверждают аналитики, при условии долгосрочных договоров и минимальных вложений в реконструкцию и адаптацию помещений при сдаче его в аренду сетевому оператору затраты на строительство таких помещений окупятся уже через 3-5 лет.